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PERROTIN-CALI'
Marketing d'acquisto: strategie e tattiche

Franco Angeli, Milano 2002, collana: Azienda moderna (100), pp.205 , cm.23x15,5, ISBN 884643947, euro 21.50.
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Sommario 1. Il piano strategico degli acquisti. 2. Il processo di acquisto. 3. Il concetto di marketing degli acquisti. 4. Le applicazioni del marketing degli acquisti. 5. La classificazione degli acquisti. 6. L'analisi dei bisogni. 7. L'analisi del mercato. 8. La raccolta delle informazioni. 9. La visualizzazione del portafoglio acquisti. 10. Variabili: il prezzo, il prodotto, la comunicazione, il mercato. 11. Il processo di pianificazione. 12. La struttura del servizio marketing degli acquisti. 13. l'@_procurement e il marketing d'acquisto: l'@_purchasing.